Passer aux modèles d'usage.
Comment louer, abonner ou faire payer à l'usage, et que ça rapporte ? On avance avec vos équipes en quatre étapes : diagnostic, conception, modélisation et lancement.
Le programme, en quatre étapes.
Louer ou faire payer à l'usage change la façon de gagner de l'argent.
Le produit rapporte moins au départ, mais plus longtemps. Tout l'enjeu est de rendre l'offre rentable.
On avance avec vos équipes en quatre étapes. Vous pouvez aussi les suivre seul et gratuitement dans l'Atelier des modèles d'usage.
1DiagnosticOù en est votre produit ?
On fait le point sur vos impacts, vos risques et vos opportunités. Si votre offre tourne déjà, le diagnostic montre par quelle étape reprendre.
- On fait le point sur vos clients, votre produit, vos partenaires et vos équipes.
- On mesure les matières que consomme votre produit.
- On repère vos risques et vos opportunités.
Vous repartez avec la carte de vos impacts, de vos risques et de vos opportunités.
Seul, gratuitFaites le diagnostic en ligne, en six questions.
Avec nousOn approfondit le diagnostic avec vos équipes.
ExempleBUT Conforama relie le score environnemental de son mobilier à sa rentabilité.
- Économie. On mesure la marge que le produit rapporte aujourd'hui.
- Environnement. On mesure les matières et le carbone du produit.
- Social. On repère les métiers qui travaillent autour du produit.
Le diagnostic en ligne
Six questions, deux minutes. Vous obtenez un score sur 100, vos risques et vos opportunités. Vos réponses restent dans votre navigateur.
2ConceptionQuoi louer, à qui, et sous quelle forme ?
On choisit le produit, les clients et le modèle.
- On choisit le produit et les premiers clients.
- On choisit ce que le client paie : l'accès, l'usage ou le résultat. Le produit repris peut aussi être revendu en seconde vie.
- On adapte le produit pour qu'il dure et passe d'un client à l'autre.
Vous repartez avec la stratégie de votre offre.
Seul, gratuitConcevez votre offre seul, dans l'Atelier.
Avec nousOn construit la stratégie de l'offre en atelier avec vos équipes.
ExempleSilvera remet en vente son mobilier invendu, pièce par pièce, avec Lizee.
- Économie. On calcule ce que le produit rapporte sur toute sa vie.
- Environnement. On fixe la durée de vie visée pour le produit.
- Social. On liste les services à créer autour du produit.
3ModélisationÀ quel prix, et quand l'offre devient-elle rentable ?
On calcule le prix, les coûts et le moment où l'offre devient rentable.
- On calcule le loyer et les coûts de chaque produit.
- On calcule le parc à acheter et son effet sur la trésorerie.
- On calcule le moment où l'argent investi revient.
Vous repartez avec le business plan de votre offre.
Seul, gratuitModélisez votre offre seul, dans l'Atelier, avec les chiffres du référentiel.
Avec nousOn construit le business plan avec vos chiffres.
ExempleMidipile a un outil qui calcule la rentabilité de chacun de ses véhicules.
- Économie. On calcule la marge de chaque location.
- Environnement. On calcule les matières consommées pour chaque usage.
- Social. On chiffre les emplois de service que l'offre crée.
Votre offre grandit et il faut acheter un parc ? Financer vos actifs →
4LancementAvec qui lancer l'offre, et comment la tester ?
On réunit les partenaires et on teste l'offre avec quelques clients.
- On réunit les partenaires qui réparent, livrent et reprennent le produit.
- On teste l'offre pendant 90 jours avec quelques clients.
Vous repartez avec les résultats du test et la décision de lancer ou non.
Seul, gratuitVérifiez seul dans l'Atelier si vous êtes prêt à lancer.
Avec nousOn réunit les partenaires et on suit le test avec vous.
ExempleLes adhérents d'Écomaison ont choisi deux modèles de coopération pour la seconde main.
- Économie. On suit les premiers loyers encaissés.
- Environnement. On compte les produits remis en circulation.
- Social. On compte les partenaires engagés près de vos clients.
Vos équipes veulent d'abord se former seules ? Les outils en accès libre →
Trois outils, en accès libre.
Le guide, l'Atelier et le référentiel sont en ligne et gratuits.
Le guide pour passer au modèle d'usage
Le guide explique, étape par étape, comment construire une offre d'usage rentable. Chaque étape s'appuie sur des schémas et des cas réels.
Lire le guide ↗L'Atelier des modèles d'usage
L'Atelier vous fait préparer votre propre offre, étape par étape. Il donne des repères chiffrés et sourcés, et la liste de ce qu'il reste à faire pour lancer.
Ouvrir l'Atelier ↗Le référentiel des modèles d'usage
Le référentiel réunit les chiffres du marché, avec leur source : prix de location, prix d'achat, durée de vie, entretien. Il couvre quatre secteurs.
Ouvrir le référentiel ↗Par où commencer ?
Un premier échange de 30 minutes suffit pour voir d'où vous partez et par quelle étape commencer. Si vous avez fait le diagnostic, vos réponses sont déjà dans le message.