RÉALISATIONS
La preuve, cas par cas
Fabricants, distributeurs, opérateurs : à chaque mission, la même question, comment rendre l'usage rentable. Voici ce qu'on a construit avec eux.
Fabricant
Midipile
Situation :
Midipile fabrique un véhicule léger à pédale, tout juste homologué L6e. La demande et le produit sont là, mais pas encore le modèle économique d'usage qui les rend finançables et pilotables.
Action :
Escale à Angoulême, bootcamp d'une journée avec Nouvelle Escale : identifier le plan d'action et construire le business plan de la future business unit circulaire (offre, revenus, P&L, gestion du parc, financement, partenaires, plan de lancement).
Résultat :
Le canevas rempli et un outil de pilotage de la rentabilité par véhicule sont en main. Midipile vise ses premières opérations en 2026, un modèle qui tourne en 2027.
Avec Benoît Trouvé et les équipes Midipile.
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Distributeur
Silvera
Situation :
Silvera, maison de mobilier et luminaires haut de gamme, voit dormir du beau stock : des invendus qui immobilisent de la trésorerie et de la place, sans repartir. Le marché demande de plus en plus de réemploi et de location, mais le faire à l'échelle suppose de tout construire : suivi de chaque pièce, stockage, transport, prix, revente.
Action :
Mehdi provoque la rencontre entre Silvera et Lizee (offre Loop Logistics) et lance avec eux un projet de réemploi haut de gamme piloté : un identifiant unique par pièce, la reprise, la qualification et le stockage confiés à l'opérateur, pour que Silvera se concentre sur son métier. Approche par pilote : qualification du gisement, lot test, puis mesure avant élargissement.
Résultat :
Projet lancé : premier lot sélectionné, logistique vers l'entrepôt de l'opérateur. Objectif : prouver que le réemploi haut de gamme peut être rentable, et bon pour la planète, à la fois. Silvera est une marque engagée sur le sujet : au-delà de la remise en circulation, le réemploi est un vrai levier climatique, la fabrication d'un meuble concentre l'essentiel de son empreinte carbone. À mesure que le programme monte en puissance, un travail de mesure de l'empreinte carbone des opérations et des bénéfices de l'économie circulaire s'ajoutera.
70 à 85 % de l'empreinte carbone d'un meuble vient de sa fabrication — Source : ADEME / Impact CO₂.
Avec Ugo Silvera, Marie-Sophie Groussier et les équipes Silvera · Anna Balez et Ophélie Hofman (Lizee).
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Éco-organisme
Ecomaison
Situation :
Écomaison anime un groupe de travail Services circulaires pour ses adhérents (bricolage, jouet, mobilier). Après plusieurs sessions d'exploration, les opportunités et les freins de la seconde main étaient connus : il manquait une décision.
Action :
Mehdi co-anime une session dédiée à la seconde main : témoignage client, reality check P&L sur le gisement, présentation de 4 modèles de coopération filière, vote individuel puis travail collectif sur les deux mieux notés.
Résultat :
Le groupe converge sur une synthèse en 3 axes. Nouvelle Escale livre ensuite une recommandation structurée en 5 enjeux et 5 sessions de suivi, chacune avec un livrable nommé.
Avec Benoît Godon, responsable Fonds Réparation chez Écomaison.
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Distributeur
BUT Conforama
Situation :
Le programme « Habitons Mieux » impose une notation environnementale et sociale du mobilier. Écoconcevoir coûte a priori plus cher, dans un moment où l'attention aux coûts est maximale : comment justifier cet investissement ?
Action :
Nouvelle Escale renverse la question : plutôt que chiffrer le coût de l'écoconception, identifier pourquoi elle peut devenir un modèle rentable. Modélisation économique reliant score environnemental et P&L, avec l'équipe écoconception et des partenaires comme l'ADEME.
Résultat :
Nouvelle Escale a accompagné le groupe BUT Conforama dans son travail d'écoconception, en construisant la modélisation économique qui relie score environnemental et rentabilité pour piloter les décisions : l'écoconception passe de coût subi à levier piloté
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