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Repère

L'économie de la fonctionnalité et le compte de résultat.

Qu'est-ce qui change dans les comptes quand on vend l'usage plutôt que le produit ?

La réponse, en trois phrases
  1. L'économie de la fonctionnalité consiste à vendre l'usage d'un bien plutôt que le bien lui-même.
  2. Le chiffre d'affaires ne tombe plus en une fois à la vente : il revient chaque mois, tant que le client utilise le bien.
  3. Le bien reste la propriété de l'entreprise, qui a intérêt à le faire durer, à l'entretenir et à le remettre en service.

Mis à jour le 30 septembre 2026 · Par Mehdi Lakhdar

Le chiffre6 sur 6

Les six entreprises étudiées par l'ADEME réduisent leur impact sur le climat en passant au modèle d'usage.

Six cas seulement : l'ADEME demande de lire ce résultat avec précaution.

Source : ADEME, ESSEC et Gingko 21, Évaluation environnementale et sociale de projets d'économie de la fonctionnalité et de la coopération, 2026

Un cas réel
Lib&Lou
Lib&LouLoueur

Lib&Lou loue des jouets par abonnement aux familles et aux crèches. Avec l'Observatoire du jouet circulaire, soutenu par l'ADEME, on mesure ce que l'abonnement change et on travaille avec les fabricants. La mission est en cours.

Lire le cas →
Se former seul, gratuitement

Le guide détaille les revenus d'une offre d'usage, ligne par ligne.

Lire « Vos revenus »
Mehdi Lakhdar
Mehdi LakhdarFondateur de Nouvelle Escale. Il accompagne les entreprises qui passent aux modèles d'usage.Mis à jour le 30 septembre 2026LinkedIn
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